世紀之初，很多石材企業由工程施工為主（zhǔ）向通路轉移，大力發展中（zhōng）下遊石材通路;積極投（tóu）資海內外石材礦山，拓展國際石材（cái）業務。也有很多石材企業建造現代 化石（shí）材生產（chǎn）線，高規格石材展廳（tīng）。開（kāi）始全麵推廣企業品牌，滿足國內外客商對於質量和服務的（de）需求，在（zài）經營模式方麵進行有效的探索。不到（dào）十年（nián）時間，石材企業已經（jīng） 跳出區域，立足**，占據全球很多重要位置，成為世界石材行業的一股生機。

    一、通過石材平台，實現人生夢想

    以企業為平台，通（tōng）過自（zì）身業務發展和公（gōng）司宣傳（chuán）推（tuī）廣，如（rú）以進口大板為主題，進（jìn）一步吸引國內（nèi）外高水平人才（cái）聚集企業。或者（zhě）通（tōng）過模式（shì）創新，匯聚國際優良石材產品、渠 道資源、特（tè）色實體以各種方式開展（zhǎn）合作。一些（xiē）具備條件的企業（yè），開始完（wán）善公司的內（nèi）部利潤核算體（tǐ）係，建立簡潔（jié）的部門與個人業績考（kǎo）核體製。對於稍有規模（mó）或者具備一 定資（zī）金實力的（de），市場及業務總監，從管理的高度發掘企業的平台魅力。在**南北，先後建立了很多石（shí）材市場，圍繞石 材市場開發了一大（dà）批商品房，可以說（shuō）是石材（cái）引爆了一個地方的經濟，或者說是一個地（dì）方的政策推動了石材產業的發展。如**的水（shuǐ）頭，就（jiù）完全是（shì）石頭的天（tiān）下。

    二、聚焦路線，各（gè）顯（xiǎn）行通

    隻（zhī）要您留（liú）意在廈門、還是（shì）在雲（yún）浮，或者說（shuō）北京，但凡做石材的（de），做得盈利的，基本上都是走聚（jù）焦路線。如有些（xiē）石材企業經營產品將集中於進口大理石大（dà）板(包括荒（huāng） 料)，對於供貨，也定（dìng）位於西班牙、土耳其、意大利、埃及、伊朗（lǎng）等一些**。通（tōng）過各種關係，與國際諸多礦山建立了（le）戰略聯盟關係，共同開拓**市場。**石材 企業（yè）將發揮其在國內（nèi）的渠道優勢及對**消費市場的準確把握，集（jí）中（zhōng）精力，從源頭上把控石材質量。如金碧、金線等常規品種，就完全是憑借**人的的采購、加工（gōng） 和銷售，做大作強的。可能行業是相（xiàng）通的，要想（xiǎng）利用有限資源發揮效力，隻有聚焦。

    三、高端路線，凸顯高端品牌

    有很（hěn）多石材企業，專門做以西米為主的（de）高端路線，或者（zhě）附帶探索新奇產品，與**設計（jì）院（yuàn）、房地產開發商、裝飾公司建立**關係。以展廳為載體（tǐ），物色各種石材源 頭、媒介、技術、發展趨勢，為（wéi）企業提供信息（xī）源泉。積（jī）極參（cān）與國際展會、交流，保持公司的產品及理念在業界處（chù）於**，包（bāo）括北京（jīng）(上海)國際石材展也因（yīn）此晉升國 際（jì）石材展的（de）行（háng）列。積極探索在電子（zǐ）商務方（fāng）麵進行深（shēn）度合作，初期（qī）也取得很（hěn）好的效果。部（bù）分企業開始探索（suǒ）在（zài）石（shí）材企業網上開發訂購係統，發揮電子商（shāng）務功能，推動了行 業的迅猛發展。

    四、關注質量，就等於（yú）關注（zhù）了客戶

    石材的加工質量直接影響到石材飾麵的（de）裝飾效果，也是石材等級劃分的主要依據。天然大理石建築板材在（zài）實際裝（zhuāng）飾效果上（shàng）**易出現（xiàn）的問題是色差問題，俗語（yǔ）中的色（sè）差 在（zài）石材標（biāo）準中被稱為色調花紋是否（fǒu）調和，屬於外（wài）觀質量指標中的一項。外觀質量（liàng）還包括外觀缺陷，指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩，大理石板材還有翹曲、 凹陷、汙點等外觀缺陷。一（yī）般石材企業成立伊始，就敏銳意識到**質量應該從源頭抓起，重視生產環節，完（wán）善生產流（liú）程。石（shí）材企業（yè）的大理石絕大部分為進口，國（guó）際 荒料采購質量**尤為重要;正因為如此，很（hěn）多公司設立專職國際采購人員，如負責西班（bān）牙、土耳其、伊朗等**現場采購，從源頭上把關石材（cái）荒料質量。在生產（chǎn）環 節上，包括大鋸、補膠、磨機、橋切，石材企業做到層層質量把關，各個環節質量進（jìn）行**。

    五、建立標準，促進（jìn）石材行業良性發展

    長期以來，廠商與客戶的對於石材的收方，說法不一，導致了在石（shí）材交易（yì）過（guò）程中出現矛盾;為此，一些石材企（qǐ）業組織相關工作人員，對國內知名石材企業技術人員（yuán）進 行調研，結合**石材整體狀況，創立了石材測量標準。標準（zhǔn）結合**國情，考慮到從事**石材行業人員整體素質不是很高，采取圖文並茂（mào），具備小學水平均可看 懂。

    六、積極探索石材（cái）經營模式創新

    為方便客戶，避免客戶因隨身攜帶（dài）大量（liàng）現金帶來的不便，提高結算效率（lǜ），一些石材企業開通銀（yín）聯交易係統，凡持有‘銀聯（lián）’標誌銀行卡的客戶均可在石材企業終端 POS係統（tǒng）進行交易結算。一些石材企（qǐ）業（yè）在經營模式方（fāng）麵過（guò）進行有效的探（tàn）索，其中包括石材企業**、石材企（qǐ）業經（jīng）紀人以及（jí）營造石材企業戰略聯盟。石材企（qǐ）業**， 指在石材整體使用量越來越大的情況（kuàng）下，將（jiāng）連（lián）鎖經營的理念用於石材，利用石材企業展廳，在商品定位上做到高檔的石材品種做（zuò）到精致;中檔的石材（cái）品種齊全;低檔 石材品種要能保證供應;石材**通過發揮“品種全，保質量，拚服務”的優勢來（lái）擴大和（hé）吸引客戶（hù）。石材（cái）企業經紀人，指石（shí）材企業聚集了一批活躍於石材市場（chǎng）、廠 家、設計院、**及各（gè）種社交場所的**的石材（cái）銷售人員，經驗豐富，有著可以充分利用的人脈關係。石材企業戰略聯盟，為維護**石材企業在國（guó）際石材**域 的地位，石材企業將尋求一批石材戰略聯盟者，共同經營礦權投資、開采、貿易批發及分（fèn）銷，共同致（zhì）力於**從石材大國向石材強（qiáng）國挺（tǐng）進。

    七、管理經營拓荒，成就石材企業

    一些石材企業成立伊始，就敏銳洞察（chá）到（dào）管理（lǐ）的（de）重要性，遂與一些管理谘詢機構建立長期戰略合作夥伴（bàn）關係（xì），營建了（le）企業管理決策平台，建立企業培（péi）訓（xùn）體係以及石材編 碼等，不一而足，成為石（shí）材企業管理經營的拓荒者。筆者當年接（jiē）觸石材企業，也正是這種原因。建（jiàn）立管理決策平台，充分發揮谘詢機構（gòu）在企業高成長的豐富經驗及強（qiáng） 大的智力支持，營建企業管理決策平台，確立業務發展目標（biāo），完善運營管（guǎn）理體製，探索商業模式。建立員工培（péi）訓體係，無論你是**工人、與（yǔ）客戶麵對麵的業務員， 還是公司的一般職員、管理者，你（nǐ）都（dōu）可（kě）以享受到由公司統一組織的各種培訓，公司將不定期組（zǔ）織各個部門管理者（zhě）或從公司外聘請相關講師進行培訓。